市場，是義烏的根，也是義烏的魂。40多年來，義烏市場從最早的露天小攤、馬路市場，一步步“長大”，成為如今聞名全球的“世界超市”。

10月14日，浙江義烏第六代市場核心項目——全球數(shù)貿(mào)中心開業(yè)，吸引了全球各地顧客采購。

第六代市場有何特點？義烏的“地球人生意”如何升級？人民網(wǎng)浙江頻道走進義烏全球數(shù)貿(mào)中心（義烏“六區(qū)”）一探究竟。

“新攤主”的AI“生意經(jīng)”

點點鼠標，選中材質(zhì)、顏色，一鍵生成。系統(tǒng)顯示，3天后就能收到貨。在位于新市場珠寶首飾區(qū)的一家名為“糖唐堂”的手串店里，一臺電腦立于店鋪中央，顧客們正排著隊等待體驗AI手串制作。

孫鑰是“糖唐堂”主理人黃子軒邀請來參加新店開業(yè)慶典的老客，她表示，新店的商品非常精致，符合年輕人的審美，“最吸引我的是合香珠手串，搭配了多種藥材、寶石等材質(zhì)，散發(fā)著淡淡幽香?！?/p>

“這款手串可不簡單，都是AI設計的?！?023年，黃子軒與合伙人創(chuàng)建了智藝AI設計平臺。“以飾品為例，客戶下單前通常需要經(jīng)歷提需求、設計、打樣的多次循環(huán)，前置成本高。通過引入AI技術，AI效果圖可以代替實樣供客戶確認，縮短一半以上時間，降低損耗30%左右。”

黃子軒展示AI生成的手串圖片。人民網(wǎng)記者 王麗瑋攝

“在網(wǎng)上賣爆了的商品，才放到線下展示?！边@幾年，黃子軒不僅通過AI發(fā)現(xiàn)了新的商機，更是告別了傳統(tǒng)“守著攤位等客上門”的生意模式。

“我們會把AI設計的樣品直接放在社交平臺上，測試預售情況，根據(jù)客戶留言進行批量生產(chǎn)?！比绻f以前是憑感覺備貨，那么如今黃子軒可以借助AI，按數(shù)據(jù)生產(chǎn)銷售，有效化解傳統(tǒng)供應鏈中存在的庫存積壓與前置成本高昂的難題。

黃子軒介紹，10月中旬，平臺的智能供應鏈板塊將上線。設計師完成產(chǎn)品設計后，平臺將自動為其匹配生產(chǎn)廠家并報價，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。

義烏全球貿(mào)易中心內(nèi)的數(shù)字貿(mào)易服務中心。人民網(wǎng) 方彭依夢攝

在義烏，用AI做生意早已不是稀奇事。用AI數(shù)字人代替真人直播帶貨、用AI參與產(chǎn)品設計、用AI制作宣傳視頻并投放海外站拓客……在義烏全球數(shù)貿(mào)中心，3700余戶“新攤主”不僅懂AI、會用AI，還研發(fā)、銷售AI產(chǎn)品。

入駐新市場的騰訊與義烏中國小商品城大數(shù)據(jù)有限公司合作，研發(fā)了“AI導航導購”應用，實現(xiàn)商位精準導航、商品搜索、商位查詢、識圖識貨等功能，提升客商的采購體驗；群核科技則帶來了酷家樂棚拍產(chǎn)品以及5000多個精美虛擬棚，讓用戶徹底告別白底圖、低像素、單調(diào)構圖等問題。

“全球數(shù)貿(mào)中心致力于顛覆傳統(tǒng)賣貨模式，將借助數(shù)字大腦、小商品垂直領域AI大模型等，全面推進‘人、貨、場、鏈’四個核心要素升級，構建以AI技術為賦能工具、以數(shù)字貿(mào)易為支撐的全新未來市場?！绷x烏全球數(shù)貿(mào)中心副總經(jīng)理朱幸平表示。

品牌店的“自我修養(yǎng)”

相較于義烏第五代市場——義烏國際商貿(mào)城的7.5萬個商鋪而言，新市場的商位數(shù)占比不足5%。新增店鋪數(shù)較少，貿(mào)易增量何處尋？答案就藏在品牌里。

“這是硬紙板材質(zhì)可回收的，那是折疊便攜的，還有抗壓耐彎折的……”見到“麗挺衣架”創(chuàng)始人黃洪鳴時，他正在給顧客介紹自家產(chǎn)品。自2004年注冊品牌后，黃洪鳴深耕產(chǎn)品研發(fā)，目前已推出了2000余個品種。

此次，黃洪鳴在數(shù)貿(mào)中心盤下2個店鋪，“我們已砸下2萬多元的設計費進行裝修，希望借助數(shù)貿(mào)中心平臺，把品牌打得更響?！?/p>

黃洪鳴展示自主設計的折疊衣架。人民網(wǎng)記者 王麗瑋攝

扎根義烏17年的盧紀敏，做的是戶外用品?！?008年開始做，那時候還沒有戶外的概念，做的是代工，成天的卷價格?！?010年，盧紀敏有了自主品牌“夏諾多吉”，產(chǎn)品也從單一的吊床發(fā)展為各式各樣的露營裝備。

“老市場對戶外這個品類沒有劃分，日用百貨、體育用品這些區(qū)域都能看到戶外用品。我在二區(qū)的店鋪，左右兩邊都是賣衛(wèi)浴的。”如今，入駐的新市場有了戶外的分區(qū)，盧紀敏多了一份歸屬感，“老店的商品原創(chuàng)、貼牌各一半，新店里擺放的都是我們自己的牌子啦！”

在六區(qū)，自主品牌店處處可見。朱幸平介紹，在行業(yè)布局上，全球數(shù)貿(mào)中心秉持垂直布局思路，基于時尚消費、母嬰消費等特定場景，將關聯(lián)品類集中布局在某一經(jīng)營區(qū)域，從而更好地滿足全球客商一站式采購需求。

據(jù)了解，目前，新市場一至三層的3000多間商位已布局5大類12個行業(yè)34個細分品類，店鋪朝精品化、品牌化方向發(fā)展。

在義烏做了20多年雨傘生意的張吉英，在六區(qū)有了新店。店內(nèi)，國風三折手開傘、長傘晴雨直桿傘、三折超輕超細輕量傘等精品傘具琳瑯滿目。

張吉英的新店內(nèi)，精品傘具琳瑯滿目。人民網(wǎng) 方彭依夢攝

“相較于二區(qū)的店鋪，新店更加明亮時尚，定位也更加高端。面積有60多平方米，客人來了不再擁擠，有足夠的時間和空間打開一把雨傘細看。”張吉英指向店鋪醒目位置，“那是我們的品牌logo，放在正中間，品牌形象更加突出?！?/p>

不僅如此，張吉英還在六區(qū)邊的寫字樓租了800多平方的辦公區(qū)域?！霸O計、電商團隊都搬過去了，以后這個店鋪只是品牌展示的窗口，客戶如果想了解更多款式或者想要現(xiàn)場定制，我們會直接去寫字樓?！睆埣⑿χf，“聽年輕人講，這個叫商業(yè)上樓?！?/p>

“創(chuàng)二代”的新打法

在六區(qū)逛上一圈，店鋪里清一色的年輕面孔會告訴你，新老之間的“交接棒”正在此處靜默而鄭重地傳遞著。

“我的父母在義烏做了20多年的珠寶首飾生意，我是在市場里長大的，算是耳濡目染吧?！?999年出生的“創(chuàng)二代”樓依洋如今已是JMJR珠寶總監(jiān)，隨著新市場的開業(yè)，她成了“新掌柜”。

樓依洋自小學習古箏，留學歸來后在義烏開了一間音樂工作室，做授課培訓。后來結婚懷孕，夫妻倆關了工作室，開始創(chuàng)業(yè)。

“當時聽說義烏要開新市場，我才和爸媽商量接班的事?！睒且姥蟊硎荆m然自己學的是音樂專業(yè)，但并不沖突，“我從小練琴，這和看店一樣，都要耐得住性子?！?/p>

中標后，樓依洋一直琢磨著如何打下一片“新江山”。

“首先在門店陳列布局上，注重精品化。通過精挑細選，讓各地客商看到義烏好貨。”樓依洋說，“老市場更注重和批發(fā)商的對接，每天忙碌于理貨、鋪貨，到了新市場，店鋪更加小而精，我們也計劃線上線下相結合，短視頻拍攝、直播帶貨都可以嘗試?！?/p>

新市場開業(yè)，樓依洋正式接班。人民網(wǎng) 方彭依夢攝

如今，樓依洋每天都會佩戴自家首飾，她說，以前人們對珠寶的概念多是用于婚禮等特定場合，實際上，珠寶早已融入了日常，“通過我的穿搭分享，把珠寶這個小眾賽道推到大眾面前。”

眼下，義烏打造的文旅IP“義烏好好逛”正引領旅游消費新潮流，不少外國客商來到義烏后，也想買點小商品帶回家。然而，老市場的不少店鋪只接受批發(fā)，樓依洋想做出改變：“我們之前也是不零售的，現(xiàn)在我想開啟‘批零兼營’的靈活銷售模式，讓更多客戶體驗‘進貨式’的快樂。”

隨著95后、00后客戶群涌入市場，樓依洋也做好了準備?！澳贻p人的審美都很有個性，我會有針對性地給他們推薦，并通過日常交互來增加客戶粘性。但我希望交流并不局限于生意，我更想和他們成為朋友?！?/p>

從“旁觀者”到“掌舵者”，義烏新市場已成為“創(chuàng)二代”大顯身手的地方：經(jīng)營個性化飾品的“廠二代”曹凡玥將全球數(shù)貿(mào)中心的鋪位作為她自創(chuàng)品牌維歐詩的新起點；未卡克拉拉主理人滕露萍在跨境直播間將原創(chuàng)潮玩推向全球；“小飛魚”玩具少東家老板吳飛洋打算在新店鋪里設置解壓玩具體驗區(qū)、網(wǎng)紅打卡點……

00后“創(chuàng)二代”吳飛洋展示爆款商品。人民網(wǎng) 方彭依夢攝

朱幸平說，在義烏全球數(shù)貿(mào)中心，“創(chuàng)二代”已成為主力軍，他們正以年輕化視角、國際化思維，結合數(shù)字化工具，在數(shù)貿(mào)時代闖出新天地，為“世界超市”注入新活力。

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