7月19日，湖州產(chǎn)業(yè)集團(tuán)（泰國(guó)）工業(yè)園區(qū)泰湖工業(yè)園在泰國(guó)春武里府帕那尼空縣正式開(kāi)工建設(shè)。這是湖商抱團(tuán)出海的又一創(chuàng)新舉措。

“擴(kuò)大高水平對(duì)外開(kāi)放”是中國(guó)2025年經(jīng)濟(jì)工作的重點(diǎn)任務(wù)之一。如何通過(guò)高水平對(duì)外開(kāi)放為高質(zhì)量發(fā)展塑造新動(dòng)能新優(yōu)勢(shì)？湖州積極構(gòu)建企業(yè)“抱團(tuán)出?！钡膽?zhàn)略布局，不斷發(fā)展“地瓜經(jīng)濟(jì)”，持續(xù)刷新全世界對(duì)“湖州制造”的認(rèn)知。

早在2024年6月，湖州在泰國(guó)曼谷啟用運(yùn)營(yíng)海外營(yíng)銷(xiāo)中心首站——湖州（東盟）海外營(yíng)銷(xiāo)中心，成為湖州在海外的首個(gè)重要戰(zhàn)略支點(diǎn)，更是湖州外貿(mào)發(fā)展的重要里程碑。

從啟用湖州（東盟）海外營(yíng)銷(xiāo)中心到建設(shè)泰湖工業(yè)園，再到招募“全球貿(mào)易合伙人”，從下南洋到闖世界，“地瓜”的藤蔓向四面八方延伸，市產(chǎn)業(yè)集團(tuán)助力湖商開(kāi)辟“新航海時(shí)代”。

營(yíng)銷(xiāo)中心建立“新支點(diǎn)”

從浙北水鄉(xiāng)到泰國(guó)曼谷，張亮迎來(lái)了全新挑戰(zhàn)，也探索出了發(fā)展新路。

今年2月初，經(jīng)過(guò)實(shí)地考察、協(xié)商溝通，作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，張亮作出了重要決定——浙江某新能源科技有限公司入駐湖州（東盟）海外營(yíng)銷(xiāo)中心，邁出“出?！钡谝徊?。

“以前專(zhuān)注內(nèi)貿(mào)，去年11月實(shí)地考察后，我發(fā)現(xiàn)東南亞市場(chǎng)大有可為，營(yíng)銷(xiāo)中心的模式也很適合我們這些外貿(mào)‘新手’?！彼f(shuō)，目前，公司已在營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)立了辦公場(chǎng)地，派駐了業(yè)務(wù)人員。

“出?！背尚С躏@：第一筆外貿(mào)訂單已經(jīng)簽訂，正在執(zhí)行。

到東南亞去！當(dāng)全球化成為中國(guó)公司的“必答卷”，東南亞是繞不開(kāi)的一道“大題”。東盟，中國(guó)最大貿(mào)易伙伴，10年來(lái)，“一帶一路”倡議在東盟落地生根，東盟成員國(guó)與中國(guó)均簽署了共建“一帶一路”合作文件，中國(guó)與世界共同成長(zhǎng)的空間越來(lái)越廣闊。

湖州與東盟各國(guó)有著長(zhǎng)久的文化交流與民間往來(lái)，經(jīng)濟(jì)合作也日益密切。東盟已超越歐盟和美國(guó)，成為湖州最大的貿(mào)易伙伴。在此背景下，湖州（東盟）海外營(yíng)銷(xiāo)中心應(yīng)運(yùn)而生。

該中心采用“1+N”形式運(yùn)營(yíng)?！?”為位于泰國(guó)曼谷的海外營(yíng)銷(xiāo)中心主中心，匯集展陳、營(yíng)銷(xiāo)、辦公、服務(wù)、展會(huì)等各項(xiàng)功能，既幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)出海、直接出口，又有專(zhuān)業(yè)力量完成外貿(mào)出口的一系列手續(xù)，解決企業(yè)后顧之憂?！癗”則是根據(jù)產(chǎn)業(yè)特色及區(qū)位特點(diǎn)建設(shè)的分中心。

截至目前，該中心累計(jì)吸引176家企業(yè)入駐，同時(shí)與當(dāng)?shù)亟?jīng)貿(mào)組織、商協(xié)會(huì)、大型商超、電商平臺(tái)等建立緊密合作，累計(jì)拜訪有關(guān)客商、渠道500余家，成功拓展海外營(yíng)銷(xiāo)渠道70余個(gè)，建材、電摩電池、白色家電等意向訂單總額超5億元。

經(jīng)營(yíng)童裝公司的姚東，從跟著營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)入東南亞市場(chǎng)到開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)，“闖世界”的步伐不斷加速。

“做了這么多年的童裝外貿(mào)生意，大家都知道，只有‘向外走’才能尋求增量市場(chǎng)?！彼f(shuō)，入駐海外營(yíng)銷(xiāo)中心一年，銷(xiāo)量和訂單增長(zhǎng)的同時(shí)，最令他受益匪淺的是，學(xué)習(xí)和積累了大量關(guān)于對(duì)外貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，“這些經(jīng)歷，增添了我們拓展全球市場(chǎng)的信心和底氣”。

湖州海外營(yíng)銷(xiāo)中心不僅帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)效益，還提升了湖州城市品牌的國(guó)際影響力。作為對(duì)外展示的重要窗口，中心通過(guò)組織泰中企業(yè)家沙龍、商業(yè)展會(huì)等一系列活動(dòng)，加深湖州與泰國(guó)的經(jīng)貿(mào)文化交流，讓世界更好地了解了湖州。

工業(yè)園打造“橋頭堡”

在泰國(guó)東部經(jīng)濟(jì)走廊核心區(qū)域，泰湖工業(yè)園建設(shè)如火如荼。不久的將來(lái)，這里將建起湖商抱團(tuán)出海的新“橋頭堡”。

該產(chǎn)業(yè)園由湖州市產(chǎn)業(yè)集團(tuán)攜手泰國(guó)本土企業(yè)、浙江喬興建設(shè)集團(tuán)有限公司、浙江浙商聯(lián)合發(fā)展股份有限公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)，坐落于泰國(guó)春武里府帕那尼空縣，地處東部經(jīng)濟(jì)走廊核心。園區(qū)總體規(guī)劃面積518萊（約1243.2畝），遠(yuǎn)期可拓展至900余萊，打造綠色低碳、一站式服務(wù)的產(chǎn)業(yè)集聚園區(qū)，為中小企業(yè)開(kāi)辟海外發(fā)展新路徑。?

“單槍匹馬去海外投資建廠，中小企業(yè)吃不消?！焙菔挟a(chǎn)業(yè)集團(tuán)下屬湖州市對(duì)外貿(mào)易股份有限公司董事長(zhǎng)盧金明道出了中小企業(yè)出海的痛點(diǎn)。海外市場(chǎng)政策法規(guī)復(fù)雜、文化差異顯著、營(yíng)商環(huán)境陌生，僅憑企業(yè)自身力量，不僅成本高昂，還面臨諸多不可控風(fēng)險(xiǎn)。

出海勢(shì)在必行，如何讓中小企業(yè)的航路更暢通？從實(shí)踐來(lái)看，與單兵作戰(zhàn)“高成本高風(fēng)險(xiǎn)、低效率低收益”相比，整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游發(fā)展的“產(chǎn)業(yè)園模式”，有助于破解民資出海障礙。

隨著“新航海時(shí)代”來(lái)臨，作為國(guó)有企業(yè)，湖州市產(chǎn)業(yè)集團(tuán)充分發(fā)揮“產(chǎn)業(yè)投行”和“產(chǎn)業(yè)賦能”的資源優(yōu)勢(shì)，前期投入大量人力、物力，深入調(diào)研泰國(guó)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)政策、土地資源、勞動(dòng)力市場(chǎng)等信息，搭建起涵蓋法律咨詢(xún)、行政審批、市場(chǎng)對(duì)接、后勤保障等環(huán)節(jié)的全鏈條服務(wù)體系。

“湖商抱團(tuán)出海，就像聯(lián)合艦隊(duì)，有助于突破民企單船出?！∩⑷酢钠款i。我們要做的，是為他們?nèi)ヌ崆啊徖住?、去整合資源?！北R金明說(shuō)。?

根據(jù)規(guī)劃，泰湖工業(yè)園不僅提供廠房定制化代建、光伏儲(chǔ)能等綠色能源選項(xiàng)，還提供專(zhuān)業(yè)的翻譯團(tuán)隊(duì)、商務(wù)顧問(wèn)等商業(yè)服務(wù)，幫助企業(yè)快速適應(yīng)海外市場(chǎng)，解決語(yǔ)言障礙、文化沖突等實(shí)際問(wèn)題。?

同時(shí)，湖州市產(chǎn)業(yè)集團(tuán)創(chuàng)新“先試先行、保駕護(hù)航”模式，與當(dāng)?shù)毓俜綑C(jī)構(gòu)建立合作，為入駐企業(yè)爭(zhēng)取稅收減免、用地優(yōu)惠等政策支持，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，讓中小企業(yè)輕裝上陣，專(zhuān)注于產(chǎn)品生產(chǎn)與市場(chǎng)開(kāi)拓。?

作為泰湖產(chǎn)業(yè)園首批意向合作伙伴，某企業(yè)充滿(mǎn)信心?！斑@是我們首次計(jì)劃在海外建立生產(chǎn)基地，也是公司未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略布局?！逼髽I(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，東南亞是該企業(yè)重要的海外市場(chǎng)，布局東南亞對(duì)發(fā)展海外貿(mào)易很重要。

和該企業(yè)一樣，目前，已有多家湖州本地企業(yè)與湖州市產(chǎn)業(yè)集團(tuán)達(dá)成海外工業(yè)園區(qū)入駐意向。

未來(lái)，湖州市產(chǎn)業(yè)集團(tuán)計(jì)劃進(jìn)一步加快海外園區(qū)的開(kāi)發(fā)，完善服務(wù)內(nèi)容，賦能本土產(chǎn)業(yè)鏈全球化布局，將其打造成為湖州企業(yè)“走出去”的示范樣板，助力更多企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。?

“合伙人”助力“拓全球”

中合（湖州）供應(yīng)鏈有限公司日前在南太湖新區(qū)成立，這是由湖州市產(chǎn)業(yè)集團(tuán)下屬湖州市國(guó)際投資控股有限公司攜手烏干達(dá)天唐集團(tuán)合作建立，旨在充分整合供應(yīng)鏈資源，推動(dòng)建材、家居、工程機(jī)械等湖州優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)走出國(guó)門(mén)，闖世界。自此，湖商開(kāi)拓非洲市場(chǎng)有了“新航線”。

這是湖州市產(chǎn)業(yè)集團(tuán)加速全球布局，構(gòu)建湖州海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的新舉措。出海3.0時(shí)代，全球供應(yīng)鏈從追求效率轉(zhuǎn)向追求韌性。如果說(shuō)過(guò)去的出?？俊百Y源換市場(chǎng)”，今天則更像“多維協(xié)同作戰(zhàn)”，尤其對(duì)中小企業(yè)而言，多生態(tài)護(hù)航成為決勝全球的關(guān)鍵變量。

今年初，湖州市產(chǎn)業(yè)集團(tuán)將護(hù)航中小企業(yè)出海的策略確定為：招募“全球貿(mào)易合伙人”，多點(diǎn)布局，聯(lián)通全球。

4月，湖州市產(chǎn)業(yè)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理潘自敏率團(tuán)赴烏干達(dá)、坦桑尼亞執(zhí)行湖州（非洲）海外營(yíng)銷(xiāo)中心籌建及經(jīng)貿(mào)交流任務(wù)，重點(diǎn)圍繞中非貿(mào)易開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，深度考察非洲當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)貿(mào)易現(xiàn)狀，與當(dāng)?shù)卣块T(mén)、商協(xié)會(huì)及相關(guān)客商進(jìn)行廣泛洽談。

其間，根據(jù)前期招募情況，湖州市產(chǎn)業(yè)集團(tuán)與合創(chuàng)國(guó)際（坦桑尼亞）、天唐集團(tuán)（烏干達(dá)）圍繞推進(jìn)湖州與非洲雙邊經(jīng)貿(mào)文化交流達(dá)成合作共識(shí)，舉行“全球貿(mào)易合伙人”簽約掛牌儀式。未來(lái)，雙方將攜手拓寬非洲海外渠道打造湖州（非洲）海外營(yíng)銷(xiāo)中心。

截至目前，已完成首批4家“全球貿(mào)易合伙人”簽約掛牌，圍繞非洲、拉美、東歐、中亞等地，推動(dòng)建材、家居、童裝等本地優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品出口。

隨著“全球貿(mào)易合伙人”的不斷擴(kuò)編，湖商的出海版圖將逐漸擴(kuò)展到全世界。在未來(lái)規(guī)劃中，湖州市產(chǎn)業(yè)集團(tuán)將持續(xù)擴(kuò)大海外營(yíng)銷(xiāo)中心實(shí)體運(yùn)營(yíng)范圍，加快布局歐美、南美、中東、非洲等海外國(guó)際站點(diǎn)。同時(shí)，結(jié)合特色產(chǎn)業(yè)海外渠道需求，推動(dòng)全鏈路跨境營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)。

“今年，我們將致力構(gòu)建‘貿(mào)易+投資+服務(wù)’三位一體的出海平臺(tái)，為有志于出海的湖州企業(yè)提供首創(chuàng)式、集成性的全新服務(wù)體驗(yàn)?！迸俗悦粽f(shuō)。

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