2024年年底，安徽省肥西縣中部花木城豐樂(lè)自貿(mào)園傳來(lái)好消息：其簽下了一筆價(jià)值3億元的訂單，共計(jì)100萬(wàn)株苗木將遠(yuǎn)銷(xiāo)迪拜。

這筆訂單的意義何在？人民網(wǎng)安徽頻道了解到，2024年，豐樂(lè)自貿(mào)園總計(jì)出口銷(xiāo)售約700萬(wàn)株苗木，進(jìn)出口總額達(dá)1.5億元。與之形成明顯對(duì)比，在與迪拜的這場(chǎng)合作中，豐樂(lè)自貿(mào)園以更優(yōu)質(zhì)的苗木換來(lái)了更高的利潤(rùn)。

肥西花木首“游”迪拜，不僅是海外市場(chǎng)對(duì)肥西苗木品質(zhì)的認(rèn)可，更是肥西苗木把握住了海外市場(chǎng)的動(dòng)向與喜好，開(kāi)始了新一輪出海。

工人正在打包苗木。人民網(wǎng) 丁紀(jì)攝

2018年，創(chuàng)始人鐘茂林背靠著家鄉(xiāng)中部花木城品牌，在豐樂(lè)鎮(zhèn)創(chuàng)建了豐樂(lè)自貿(mào)園。同樣是做苗木交易，豐樂(lè)自貿(mào)園從一開(kāi)始就將目光投向了海外。

“我們剛成立的時(shí)候，龜背竹、花竹、德國(guó)鳶尾等品種在國(guó)內(nèi)爆火?？粗泻Ｍ鉄嶂苍趪?guó)內(nèi)潛在的市場(chǎng)，我們決定從國(guó)外引種，賣(mài)向國(guó)內(nèi)用戶。”鐘茂林說(shuō)。

然而引種內(nèi)銷(xiāo)卻存在兩方面的問(wèn)題：一方面是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)海外熱植的“風(fēng)”很大，受眾的喜好隨著流量變化，難以把控；與之配套的另一方面在于，擁有豐富育苗經(jīng)驗(yàn)的苗農(nóng)，面對(duì)海外熱植卻是從“0”開(kāi)始，怎樣使其適應(yīng)國(guó)內(nèi)水土、保證苗木存活率，都需要時(shí)間去驗(yàn)證。一來(lái)一回，引種的周期被拉長(zhǎng)，效益卻降低，豐樂(lè)自貿(mào)園不得不重新思考出路。

“引進(jìn)來(lái)”這條路有困難，那“走出去”呢？

鐘茂林和他的招商團(tuán)隊(duì)多次出訪發(fā)現(xiàn)，中亞、東南亞地區(qū)在城市綠化需求上鐘愛(ài)國(guó)內(nèi)的月季、廣玉蘭、紫薇等鄉(xiāng)土品種，而這些恰恰是肥西“花木之鄉(xiāng)”的優(yōu)勢(shì)所在。

于是，為了打開(kāi)肥西花木的國(guó)際市場(chǎng)，豐樂(lè)自貿(mào)園一邊借助中部花木城的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，舉辦各類(lèi)苗木花卉展銷(xiāo)活動(dòng)，邀請(qǐng)外國(guó)友人來(lái)園區(qū)參觀；另一邊，在海外平臺(tái)組建了專(zhuān)業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)，利用直播帶貨、短視頻等新媒體手段，展示苗木花卉的生長(zhǎng)過(guò)程、種植技巧和應(yīng)用場(chǎng)景，吸引了大量外國(guó)客戶關(guān)注，打響了肥西苗木花卉的國(guó)際品牌。

豐樂(lè)自貿(mào)園內(nèi)的苗木。人民網(wǎng) 丁紀(jì)攝

七年外貿(mào)，鐘茂林在逐漸摸透海外市場(chǎng)客戶需求的同時(shí)，也在反哺肥西苗木自身產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

在豐樂(lè)自貿(mào)園內(nèi)可以看到，從農(nóng)戶手中收上來(lái)的一棵棵苗木不是種在田地里，而是全部栽植在花盆中。工人將苗木打包運(yùn)向國(guó)外時(shí)，不再需要從地里重新挖掘，轉(zhuǎn)為苗木“破盆而出”，極大地節(jié)約了人力成本。

“千百年來(lái)，將植物種在土地里是農(nóng)民根深蒂固的一種念觀，但是盆栽中的苗木不受氣候影響、不受蟲(chóng)害困擾，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途運(yùn)輸后的成活率依舊能接近100%，對(duì)于外貿(mào)而言更為便捷?！辩娒终f(shuō)。

于是，豐樂(lè)自貿(mào)園與周邊村莊建立了緊密的合作關(guān)系。通過(guò)“公司+農(nóng)戶”的模式，苗農(nóng)提供土地和苗種，公司提供肥料、輔材及技術(shù)支撐，肥西苗木風(fēng)靡國(guó)外市場(chǎng)。

“目前，我們所有收購(gòu)的苗木都能按照歐盟標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一發(fā)貨。單株苗木價(jià)格能達(dá)到國(guó)內(nèi)1.5倍—2倍，苗農(nóng)切實(shí)感受到盆栽種植的好處，也更愿意做出改變?！辩娒终f(shuō)。

據(jù)他介紹，從五月份起，自貿(mào)園計(jì)劃與周邊苗農(nóng)簽訂訂單式種植，進(jìn)一步優(yōu)化肥西苗木品質(zhì)，增加苗農(nóng)收入。

3月25日，第三批20萬(wàn)株苗木已經(jīng)運(yùn)往了迪拜，這批苗木包括雪松、紫薇、櫻花等眾多品種。對(duì)于肥西苗木而言，出口迪拜無(wú)疑是向前出海邁出了巨大一步；而對(duì)于它們征戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這只是“走出去”的一小步。

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