“終于擠進(jìn)來了，我符合報名條件”“解壓玩具能報名嗎”“聽說有二次元專區(qū)？我們剛簽了國漫IP授權(quán)”……前不久，浙江義烏第六代市場核心項目——全球數(shù)貿(mào)中心第二輪招商開啟，900多個商位吸引了1.3萬家企業(yè)爭搶，場面火熱。

市場，是義烏的根，也是義烏的魂。四十多年來，義烏市場從最早的露天小攤、馬路市場，一步步“長大”：搬了五次家，擴(kuò)建了十二回，如今已是聞名全球的“世界超市”。義烏，從集市走向了追求極致，在數(shù)字化、全球化、品牌化上引領(lǐng)未來的“極市”。現(xiàn)在，它正經(jīng)歷從第五代到第六代的跨越，全球數(shù)貿(mào)中心就是這第六代市場的核心。

義烏人沒停下腳步。2025年，他們一邊忙著給實體市場“升級換代”，一邊努力把生意做到更多國家，還大力升級線上市場。這份努力有了回報：今年1—5月，義烏小商品城抽樣成交額1267.46億元，增長12.52%。

搶鋪位：從“守小攤”到“玩新潮”

在全球數(shù)貿(mào)中心招商處，義烏市力天玩具有限公司總經(jīng)理陳美君剛遞上報名表，臉上藏不住喜色：“之前買了寫字樓，今天專門來給兒子‘搶’這里的鋪子！”

陳美君是義烏市場的“老江湖”。1999年，她在篁園市場租了個只有一米見方的小攤位，賣塑料玩具。“那時候，能接到國內(nèi)商場的單子，就算大生意了?！彼貞浀?。2002年，嶄新的義烏國際商貿(mào)城開業(yè)，她第一批搬了進(jìn)去。“不到半年，市場里就擠滿了外國客商，我的外貿(mào)生意這才真正開始?！睘榱苏液秘?，她一年里有100多天都在全國各地跑，后來干脆在商貿(mào)城附近開了個上千平方米的玩具展廳。如今，力天玩具和2000多家工廠合作，產(chǎn)品賣到了130多個國家。

陳美君介紹店里最新推出的嬰兒躺椅產(chǎn)品。人民網(wǎng)記者 王麗瑋攝

2024年底，陳美君的兒子余科學(xué)成回國?？粗依锏纳?，余科覺得父母那套有些“老套”了，“得有點新玩法，才能抓住未來?！庇嗫谱粤诵缕放啤捌嫒ちΑ?，專做嬰童玩具，還計劃與知名卡通形象合作，走不一樣的路子。

對兒子的想法，陳美君舉雙手贊成?！艾F(xiàn)在的年輕人，哪還愿意像我們當(dāng)年那樣，天天守在一米寬的鋪子里？他們都喜歡在寫字樓里辦公。數(shù)貿(mào)中心好啊，樓下有店鋪，樓上有展廳，還有專門的跨境數(shù)據(jù)專線，更合年輕人的心意，也更有未來。”陳美君說。

在義烏全球數(shù)貿(mào)中心沙盤前，朱幸平（左一）正在為客商作介紹。人民網(wǎng)記者 王麗瑋攝

義烏全球數(shù)貿(mào)中心副總經(jīng)理朱幸平介紹，第六代市場瞄準(zhǔn)了潮流玩具、健康休閑等新興行當(dāng)，要打造一個數(shù)字貿(mào)易為核心的新市場?！捌骄粋€鋪位有20個人搶，可見大家信心足著呢！”10月，這個新市場就要開門迎客了。

闖世界：抱團(tuán)出海打品牌

7月9日，義烏市品牌發(fā)展促進(jìn)會會長何犁紅正忙著和兩位意大利客商商量事情——討論怎么把義烏的品牌出海集合店開到意大利去。

就在6月底，她剛繞著地球飛了4萬多公里，一口氣跑了巴西、智利、法國等六個國家考察市場?！艾F(xiàn)在光靠東西多、價格低，在國際上越來越難了。把義烏的品牌打出去，往高質(zhì)量走，這才是出路。”何犁紅深有感觸。

何犁紅（右一）為意大利客商介紹義烏品牌出海集合店情況。人民網(wǎng)記者 王麗瑋攝

在義烏國際商貿(mào)城二區(qū)五樓，有一家“Yiwu Selection”品牌出海集合店。走進(jìn)去，70多個品牌的2000多種商品擺得整整齊齊。每種商品旁，都放著商家的名片和多語種介紹冊子。

“我們想搭個臺子，把各行各業(yè)想出海、有潛力但缺門路的義烏好品牌聚起來，大家資源共享，抱團(tuán)取暖，降低出海的成本和風(fēng)險?！焙卫缂t解釋道。

效果不錯，2025年上半年，這種集合店已經(jīng)在11個國家落地?！吧洗稳ブ抢勆猓B秘魯?shù)目蛻舳急晃^來，對我們的集合店很感興趣。”她笑著說。

在位于義烏國際商貿(mào)城二區(qū)五樓的品牌出海集合店里，2000余款商品整齊擺放。人民網(wǎng)記者 王麗瑋攝

義烏卡芙娜飾品總經(jīng)理蘇海洋就是“抱團(tuán)出海”的受益者。這家年銷售額過億的企業(yè)以前主要做國內(nèi)生意，看到國內(nèi)市場越來越擠，2024年他們決心做品牌出海，但苦于找不到國外的門路。轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2025年上半年，義烏品牌出海集合店在韓國開了家快閃店。在那期間，蘇海洋成功找到了一家韓國代理商，意外打開了韓國市場。“5月份代理合同就簽好了，這下我們對出海更有信心?！碧K海洋說。

數(shù)據(jù)顯示，義烏品牌出海的步伐越來越快。到2025年6月，義烏已經(jīng)在全球28個國家和地區(qū)落地了超過60個項目，幫助5000多家商戶開拓海外市場。

玩AI：手機(jī)成了“萬能生意幫手”

“12345，12345……”義烏市宏盛玩具廠老板娘孫麗娟對著手機(jī)鏡頭展示玩具，再配上AI生成的文案，短短5分鐘，一段外語產(chǎn)品介紹視頻就做好了。

孫麗娟是義烏商貿(mào)城內(nèi)最早嘗鮮“AI賣貨”的商戶之一。2023年，她試著在義烏的線上平臺“Chinagoods”上發(fā)布了一段AI生成的阿拉伯語視頻，沒想到引來“潑天的流量”，不少阿拉伯客戶直接線上下單。

嘗到甜頭后，她在看店之余，一有空就錄視頻，每天都能收到幾十個甚至上百個微信好友申請，都是來咨詢產(chǎn)品的。最讓她意外的是，2025年市場開張第一天，一位伊拉克客戶就是看了她的視頻專程找上門，一下子就訂了滿滿一貨柜的貨。

孫麗娟介紹自家工廠用AI設(shè)計的洋娃娃。人民網(wǎng)記者 王麗瑋攝

2025年上半年，她又“解鎖”AI新技能——做設(shè)計。“以前客人想要個新娃娃臉，我們得在紙上畫，再開模做，又慢又貴?！睂O麗娟說，“現(xiàn)在好了，把要求輸進(jìn)去，AI兩分鐘就能給出3D設(shè)計圖，省了大錢，成交也快多了?！?月份，她用AI給一位墨西哥客人設(shè)計了幾十款娃娃，對方很快訂了四個貨柜的貨。“靠AI設(shè)計，上半年店里銷量漲了10%以上。”她高興地說。

對于歐佩克機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理徐鏡錢來說，AI則是個不知疲倦的“超級銷售員”。2025年年初的一天深夜，一位沙特客戶在國際電商平臺上詢問設(shè)備。徐鏡錢的AI助手立刻響應(yīng)，詳細(xì)詢問了客戶要設(shè)備干什么用、運(yùn)到哪里等問題，來回溝通了5次，最終幫他拿下了一筆千萬美元的大單！

義烏市場有近3萬商戶天天在用各種AI工具做生意，光是義烏自己開發(fā)的AI應(yīng)用，累計使用次數(shù)就超過了10億次。在AI的助力下，2025年1月至5月，義烏全市實現(xiàn)電子商務(wù)交易額2379.82億元，同比增長11.75%。

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