機(jī)器架好，麥克風(fēng)別上?！叭?、二、一，開始！”

10月21日，第31屆中國義烏國際小商品博覽會(huì)—出口商品展在浙江義烏開展。記者在“雙童”展位前見到樓仲平時(shí)，他正對(duì)著鏡頭錄制短視頻，講述的正是自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。如今，這位年過六旬的“吸管大王”，已然成為短視頻平臺(tái)上備受關(guān)注的“網(wǎng)紅”創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

樓仲平是土生土長的義烏人。14歲那年，他挑起貨郎擔(dān)，開始走街串巷。一次偶然的機(jī)會(huì)，他接觸到吸管行業(yè)。此后三十多年，他傾注心力，將一根平均利潤僅0.0008元的吸管，做到全球行業(yè)第一。

樓仲平在鏡頭前“重拾”老本行。人民網(wǎng)記者 王麗瑋攝

誰也想不到，功成名就之后，樓仲平竟迷上了拍短視頻。他的視頻號(hào)更新很快，幾乎每兩三天就有一條新內(nèi)容發(fā)布。不少人評(píng)價(jià)他“不務(wù)正業(yè)”，說他“一心只想當(dāng)網(wǎng)紅”。

對(duì)此，樓仲平不置可否。他心里裝著一幅更大的藍(lán)圖。這幅圖，就藏在“雙童”展位之中。

作為參加了整整30屆義博會(huì)的“老面孔”，“雙童”的展位從一個(gè)擴(kuò)展到六個(gè)，總面積達(dá)到30平方米。展品也從最初單一的普通吸管，拓展到如今的2000多個(gè)品種。面對(duì)這一切，樓仲平有太多故事可以講述。

展會(huì)現(xiàn)場，為增強(qiáng)視頻效果，樓仲平“重拾”老本行——扮成賣貨郎。他以圍觀群眾為觀眾，肩挑扁擔(dān)，手搖撥浪鼓，對(duì)著鏡頭將往事娓娓道來。

“我14歲輟學(xué)，做起了小貨郎。挑擔(dān)那三年，為了換到更多、更好的貨，基本是早上四點(diǎn)半起床，晚上九、十點(diǎn)才回，一天至少跑35公里……”

樓仲平正在拍攝短視頻。人民網(wǎng)記者 王麗瑋攝

樓仲平說，隨著社會(huì)發(fā)展，貨郎擔(dān)漸漸退出歷史舞臺(tái)。1993年底，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他接手了一家吸管廠。普通的一次性塑料吸管看似沒有多少科技含量，多數(shù)人只視其為小生意，唯獨(dú)他將其當(dāng)作一生的事業(yè)。1995年，他抱著試試看的心態(tài)，去工商局注冊了“雙童”商標(biāo)。

展臺(tái)最底層，陳列著一批“樸素”的吸管。樓仲平說，最初參加義博會(huì)時(shí)，他帶來的就是這種印著“雙童”商標(biāo)的普通吸管?！爸饕菫榱朔奖憧蛻粽业轿覀儭！彼f。

后來，隨著互聯(lián)網(wǎng)興起，“雙童”開始拓展外銷業(yè)務(wù)?！巴怃N有個(gè)特點(diǎn)，采用電子結(jié)算，這就要求產(chǎn)品必須印有條形碼。我當(dāng)時(shí)連條形碼是什么都不知道。又聽說申請(qǐng)條形碼必須先制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，我也不懂什么是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，就參照當(dāng)時(shí)義烏唯一的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《義烏水泥廠產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)》，起草了‘雙童’的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?！闭沁@份標(biāo)準(zhǔn)，為他打開了新世界的大門，讓他意識(shí)到標(biāo)準(zhǔn)化的重要性。

自此，“雙童”先后參與地方行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，企業(yè)也逐漸走向巔峰。

然而危機(jī)悄然而至。企業(yè)規(guī)模連年翻番，利潤卻持續(xù)攤薄，大客戶牢牢扼住議價(jià)權(quán)。在行業(yè)尚未察覺之際，樓仲平果斷轉(zhuǎn)身，借助互聯(lián)網(wǎng)主動(dòng)鏈接全球分散卻優(yōu)質(zhì)的小客戶。

一名客商正在拍攝“雙童”的創(chuàng)意吸管產(chǎn)品。人民網(wǎng)記者 王麗瑋攝

“看，這些造型各異的吸管，就是我們當(dāng)時(shí)推出的定制產(chǎn)品?！闭古_(tái)另一側(cè)，一批愛心造型的吸管吸引了不少客商詢價(jià)。憑借個(gè)性化定制，樓仲平徹底打破了薄利多銷的行業(yè)鐵律。2013年前后，發(fā)往巴西的一批足球吸管，客戶足足訂了十多個(gè)貨柜，利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了普通吸管產(chǎn)品。

講到這兒，樓仲平喝了口水，清了清嗓子，繼續(xù)他的講述。

“就在企業(yè)高速發(fā)展時(shí)，‘限塑令’出臺(tái)，給我們帶來前所未有的挑戰(zhàn)?！p童’沒有坐以待斃。”他說。

展臺(tái)一側(cè)，一批白色吸管被擺在醒目位置。樓仲平介紹，這是“雙童”今年新推出的可降解吸管，采用天然生物基材料制成，即便在海水中也能完全降解。

不僅如此，“雙童”還研發(fā)出秸稈、玻璃、不銹鋼等材質(zhì)的吸管；“可以吃的吸管”，以紅薯粉、木薯粉為原料；甚至還有裝有傳感器的智能吸管，能記錄飲水量，為消費(fèi)者提供健康建議……如今，“雙童”年銷售額已達(dá)2億多元，占全球中高端市場份額約10%。

“今年12月，公司13條無人生產(chǎn)線將正式投產(chǎn)。屆時(shí)，產(chǎn)品從生產(chǎn)到入庫的時(shí)間將從一天縮短至3小時(shí)，實(shí)現(xiàn)效率的跨越。”他補(bǔ)充道。

“雙童”新開發(fā)的可降解吸管。人民網(wǎng)記者 王麗瑋攝

近年來，“雙童”在中國、日本、歐盟市場的占有率紛紛登頂，這也讓樓仲平再次察覺到危機(jī)。這些“第一”意味著什么？是占比的極限、增長的極限、利潤的極限。企業(yè)若要穿越經(jīng)濟(jì)周期，就必須打破原有模式。

于是，他鼓勵(lì)員工開拓“第二曲線”，并于2017年出資搭建創(chuàng)業(yè)共享平臺(tái)。2020年，他推動(dòng)組織架構(gòu)扁平化、去中間化改革，將生產(chǎn)劃分為七個(gè)經(jīng)營體、銷售劃分為九個(gè)經(jīng)營體。

截至目前，“雙童”創(chuàng)業(yè)平臺(tái)已成功孵化16家創(chuàng)業(yè)體和26個(gè)經(jīng)營體。2018年至2023年的五年間，規(guī)模相當(dāng)于再造3.5個(gè)“雙童”，并成功反哺主業(yè)，形成了以吸管制造為基礎(chǔ)，國際貿(mào)易與創(chuàng)業(yè)教育融合發(fā)展的新產(chǎn)業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)了從“一根吸管”到“創(chuàng)業(yè)平臺(tái)”的轉(zhuǎn)型。

客商與雙童商學(xué)院工作人員互加聯(lián)系方式。人民網(wǎng)記者 王麗瑋攝

在“雙童”展位，一半面積都用于展示創(chuàng)業(yè)共享平臺(tái)。這些創(chuàng)業(yè)體將業(yè)務(wù)拓展至進(jìn)出口、國際貿(mào)易、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等多個(gè)板塊。展會(huì)開幕不到半天，已有數(shù)十位客商前來洽談合作。

此外，樓仲平還創(chuàng)辦了雙童商學(xué)院，把課堂搬進(jìn)工廠，將“雙童”實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傳授給創(chuàng)業(yè)者，開創(chuàng)了“實(shí)戰(zhàn)型”教培新模式。2024年，已有35000人走進(jìn)“雙童”學(xué)習(xí)。

作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，樓仲平不僅線下授課，也活躍在線上?！拔艺J(rèn)為輸出是最好的輸入。從網(wǎng)友的反饋中，我能學(xué)到很多，推動(dòng)自我成長?！彼f。

樓仲平“跳出一根吸管”，堅(jiān)定推進(jìn)破界創(chuàng)新的故事仍在繼續(xù)。人民網(wǎng)記者 王麗瑋攝

因?yàn)轭l繁直播，公司年輕人調(diào)侃他：“一天到晚在短視頻里‘畫餅’?！睒侵倨絽s不以為意：“如果因此能培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀企業(yè)，幫他們把‘餅’變成現(xiàn)實(shí)，對(duì)我來說也是莫大的榮幸?！?/p>

臨近中午，樓仲平的短視頻拍攝仍在繼續(xù)。他帶領(lǐng)“雙童”主動(dòng)跳出“一根吸管”的認(rèn)知局限，打破路徑依賴，拓展組織邊界，堅(jiān)定推進(jìn)破界創(chuàng)新的故事還在書寫下一章。

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