“賣(mài)光了！”

1月23日，在義烏商貿(mào)城一區(qū)，今奇玩具老板曾豪指著一款剛設(shè)計(jì)出來(lái)的3D打印恐龍蛋，對(duì)一位來(lái)自國(guó)外的采購(gòu)商說(shuō)，新貨要等春節(jié)過(guò)后。

義烏是全球最大的小商品集散地。2024年，義烏市進(jìn)出口總值超6600億元，同比增長(zhǎng)18.2%。前不久，《浙江省義烏市深化國(guó)際貿(mào)易綜合改革總體方案》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《方案》）獲批，提出實(shí)行“義烏中國(guó)小商品城”品牌化管理，更為當(dāng)?shù)刈⑷肓嗽丛床粩嗟膭?chuàng)新動(dòng)力。

新春新起點(diǎn)，義烏將如何邁步？記者走訪(fǎng)義烏市場(chǎng)一探究竟。

推出新“爆款”

何犁紅介紹公司為2025年圣誕季新設(shè)計(jì)的圣誕糖果袋。人民網(wǎng)記者 王麗瑋攝

活潑搞怪的圣誕老人、呆萌有趣的雪人……在一款“爆款”品牌禮品袋上，多個(gè)圣誕卡通形象頗吸引眼球。“這是這兩天剛設(shè)計(jì)出來(lái)的一款圣誕糖果袋，已收到來(lái)自歐洲的一筆兩百多萬(wàn)美元的訂單?！绷x烏博眾文化用品有限公司總經(jīng)理何犁紅介紹道。

年前是義烏“上新”的高峰，在何犁紅的企業(yè)里，分布全球的70多名設(shè)計(jì)師正在日夜趕工，為年后外商洽談、對(duì)接“備貨”。

2024年對(duì)于何犁紅來(lái)說(shuō)，是異常忙碌的一年。當(dāng)年8月，由義烏市商務(wù)局指導(dǎo)、113家企業(yè)發(fā)起的義烏品牌發(fā)展促進(jìn)會(huì)成立。一年內(nèi)，作為會(huì)長(zhǎng)，何犁紅帶領(lǐng)會(huì)員企業(yè)走訪(fǎng)了多個(gè)國(guó)家推廣義烏品牌?！艾F(xiàn)在全球貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，單純依靠產(chǎn)品數(shù)量與價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)難以為繼。品牌出海，是義烏出口邁向更高質(zhì)量發(fā)展的必由之路?！?/p>

何犁紅早年當(dāng)過(guò)工廠(chǎng)包裝工、看店小妹等，2003年在義烏商貿(mào)城租下一間店鋪，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之旅。2008年，她看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，創(chuàng)立了禮品包裝袋品牌，主做歐美市場(chǎng)。借助品牌效應(yīng)，2024年公司外貿(mào)營(yíng)業(yè)額已達(dá)上千萬(wàn)。

2025年1月10日，首家Yiwu Selection品牌出海集合店在義烏商貿(mào)城二區(qū)開(kāi)業(yè)，5小時(shí)簽約訂單達(dá)1.2億元。受訪(fǎng)者供圖

如今，在義烏，品牌企業(yè)越來(lái)越多，它們抱團(tuán)出海，走向世界市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2024年義烏小商品城服務(wù)商戶(hù)出海2000余家，達(dá)成貿(mào)易訂單5479萬(wàn)元。2025年1月10日，首家Yiwu Selection品牌出海集合店在義烏商貿(mào)城二區(qū)開(kāi)業(yè)，5小時(shí)簽約訂單達(dá)1.2億元。

“目前我們已經(jīng)與墨西哥、巴西等國(guó)推介、洽談，今年預(yù)計(jì)可以在5個(gè)國(guó)家落地我們義烏的品牌出海集合店，力爭(zhēng)把義烏品牌的名氣打出去。”何犁紅說(shuō)。

“解鎖”新市場(chǎng)

“叮咚！”在吳文軍速賣(mài)通店鋪“Vexaro Sports Store”里，巴西客戶(hù)又下了一單。

吳文軍，義烏寶船跨境電商貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人。這幾天，他正忙著跟義烏幾個(gè)供貨工廠(chǎng)訂貨，為春節(jié)備足貨源。

2023年，吳文軍從國(guó)內(nèi)一家電商平臺(tái)企業(yè)辭職，來(lái)到義烏創(chuàng)業(yè)做跨境電商?？恐胺e累的客戶(hù)資源，他的店鋪銷(xiāo)售額達(dá)到五六百萬(wàn)元，其中歐美市場(chǎng)占80%以上。2024年對(duì)他來(lái)說(shuō)，最大收獲在于開(kāi)拓了巴西這個(gè)新市場(chǎng)。

“開(kāi)拓新市場(chǎng)對(duì)于一家初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不是一件容易的事，會(huì)面臨本地公司注冊(cè)合規(guī)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、支付等一連串問(wèn)題?！眳俏能娬f(shuō)。2024年初，在義烏市市場(chǎng)發(fā)展委指導(dǎo)下建立的義烏市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)帶隊(duì)去巴西考察，給了他一塊開(kāi)拓新市場(chǎng)的“敲門(mén)磚”。

吳文軍正在查看線(xiàn)上店鋪銷(xiāo)量情況。人民網(wǎng)記者 王麗瑋攝

巴西之行，吳文軍認(rèn)識(shí)了巴西本地一家電商平臺(tái)負(fù)責(zé)人，還對(duì)接到了一家巴西本土物流企業(yè)，一下子解決了平臺(tái)、清關(guān)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等問(wèn)題。如今，他在巴西各個(gè)電商平臺(tái)上注冊(cè)了十幾家店鋪，主營(yíng)義烏生產(chǎn)的家居用品、運(yùn)動(dòng)套裝、運(yùn)動(dòng)手表等小商品。

“真沒(méi)想到，一個(gè)義烏產(chǎn)的鍋刷竟然在巴西成了爆款，一下子賣(mài)了上萬(wàn)件。”吳文軍說(shuō)，義烏小商品憑借物美價(jià)廉優(yōu)勢(shì)，在巴西供不應(yīng)求。

除了運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析用戶(hù)偏好，吳文軍還找了三十多個(gè)巴西網(wǎng)紅帶貨。其中，一款義烏產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)套裝，國(guó)內(nèi)拿貨40元一套，賣(mài)到巴西要一百多元，一天就爆三四百單。

借助新市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，2024年，吳文軍的跨境電商公司銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了200%。數(shù)據(jù)顯示，如今在義烏，這樣的跨境電商主體數(shù)量超過(guò)26萬(wàn)戶(hù)。2024年義烏實(shí)現(xiàn)跨境電商交易額1285.9億元，同比增長(zhǎng)16.1%。

“《方案》里提出，要推動(dòng)完善跨境電商規(guī)則，這對(duì)我們是利好?！眳俏能娬f(shuō)，2025年，自己打算繼續(xù)深耕拉美，以巴西為跳板，開(kāi)拓智利、哥倫比亞、墨西哥等新市場(chǎng)，將義烏小商品賣(mài)遍全球。

“上線(xiàn)”新物流

“年前是跨境物流業(yè)務(wù)的高峰，貨物量會(huì)比平時(shí)多10%左右。”見(jiàn)到盈和國(guó)際物流有限公司董事長(zhǎng)程科源時(shí)，他正在安排一筆大訂單的發(fā)貨工作。

“去年12月20日客戶(hù)下單，今年1月6日美國(guó)客戶(hù)簽收……”盈和物流后臺(tái)顯示，一單貨值1381美元的跨境電商貨物僅用不到20天就完成了簽收。程科源說(shuō)，“這正是我們組貨人的優(yōu)勢(shì)。”

程科源公司的集拼倉(cāng)，所有貨物在這里組貨拼柜。受訪(fǎng)者供圖

什么是組貨人？

傳統(tǒng)一般貿(mào)易的散拼出口模式，是一票單證只對(duì)應(yīng)一個(gè)客戶(hù)或一種商品。每票單證的貨物要出口，均涉及倉(cāng)儲(chǔ)、報(bào)關(guān)、清關(guān)等十幾個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)一般由不同服務(wù)商來(lái)完成，費(fèi)時(shí)又費(fèi)錢(qián)。

“‘組貨人’貨運(yùn)方式則不同，一個(gè)集裝箱內(nèi)的所有貨物以‘一票單證’出口，所有出口環(huán)節(jié)由‘組貨人’全權(quán)負(fù)責(zé)。商品通過(guò)海運(yùn)到達(dá)目的地后，再拆分給各個(gè)客戶(hù)?！背炭圃唇榻B，“通過(guò)集拼，我們的商品從義烏到美國(guó)運(yùn)費(fèi)最低可做到3.5—4元/公斤，成本僅是空運(yùn)的十分之一。”

對(duì)于程科源來(lái)說(shuō)，2024年最大的收獲是，獲頒義烏“金牌組貨人”，并獲得了政府獎(jiǎng)勵(lì)的50萬(wàn)元，以及用地指標(biāo)支持。據(jù)悉，目前，義烏已為930家公司發(fā)放全球“組貨人”牌照，這些公司的貨運(yùn)量已達(dá)義烏出口總量的80%。

“對(duì)于政府來(lái)說(shuō)，將組貨人納入市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易管理鏈條并進(jìn)行規(guī)范管理，解決了市場(chǎng)采購(gòu)數(shù)字梗阻問(wèn)題，真實(shí)顯化貿(mào)易鏈各類(lèi)主體和數(shù)據(jù)?！绷x烏市商務(wù)局市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易服務(wù)中心工作人員應(yīng)如悅說(shuō)。

“這次改革方案里提到，實(shí)施市場(chǎng)采購(gòu)組貨人制度，對(duì)我們是利好。2025年我們打算在北美再開(kāi)辟一至兩個(gè)海外倉(cāng)，同時(shí)組建海外運(yùn)輸車(chē)隊(duì)，助力義烏小商品更多出海。”程科源說(shuō)。

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