近日，天氣逐漸轉(zhuǎn)冷。與之形成鮮明對比的，是浙江嘉興市秀洲區(qū)洪合鎮(zhèn)愈發(fā)“火熱”的毛衫市場。

走進洪合鎮(zhèn)眾創(chuàng)毛衫精品市場，只見新穎時尚的毛衫琳瑯滿目，全國各地客商絡(luò)繹不絕，在店鋪間來回穿梭，挑選采購。商戶們也忙著核對訂單、打包裝貨，為毛衫“漂洋過?！弊龊脺?zhǔn)備。

在市場二樓的外貿(mào)集聚區(qū)見到張雯杰時，她剛聊完電話，客戶約了來線下看看貨，“最近加班加點在趕一批南美客戶的訂單，同時也忙著打樣。12月會有不少客戶從歐洲過來，來之前我們得準(zhǔn)備好大量的樣品，確保他們能看到新東西。”

洪合鎮(zhèn)眾創(chuàng)毛衫精品市場的外貿(mào)集聚區(qū)。人民網(wǎng) 方彭依夢攝

2024年3月，張雯杰接手父輩產(chǎn)業(yè)，正式進入毛衫行業(yè)?！拔腋赣H做毛衫做了25年，一直做的是外貿(mào)男裝，白牌出廠，客戶采購后各自貼牌。今年，我們成立了杰紳服裝有限公司，開始做自己的品牌。父親比較擅長偏成熟的風(fēng)格，而我希望能做一些年輕化的嘗試?！睆場┙芴寡?，做男裝，她正在適應(yīng)和學(xué)習(xí)的過程中。

客戶的需求是最關(guān)鍵的?！巴ㄟ^和一些外國客商交流，我逐漸了解了哪個國家偏好哪種顏色、今年流行什么款式，這些都是有學(xué)問的。之前接觸的一位南美客戶讓我印象深刻，他告訴我，并不是所有中老年人都喜歡黑灰白這些暗沉的顏色，他們也追求年輕?！睆場┙鼙硎荆诖驑舆^程中她吸取了客戶的反饋，嘗試更亮、更明艷的顏色，“方向是否正確，還需要經(jīng)過市場的驗證?！?/p>

店鋪內(nèi)的毛衫款式多樣。人民網(wǎng) 方彭依夢攝

嘉興市瑾尚服飾有限公司總經(jīng)理陳志建是溫州人，2013年來到洪合鎮(zhèn)后，他開起店鋪、工廠，主做女款毛衫。

“這些是我月初去廣州那邊帶回來的新款，打樣的時候可以作為參考，再結(jié)合我們自己的特色，爭取做成新品推向市場。”走進陳志建的店鋪，里面共三間，包括會客、樣品展示等空間。

據(jù)了解，2024年以來，嘉興市瑾尚服飾有限公司已賣出100多萬件毛衫，主要銷往西班牙、意大利、法國、奧地利等歐洲國家以及智利、秘魯、墨西哥等南美國家。

從最初一個小檔口，到如今加速拓展的海外市場，陳志建的秘訣是“與客戶建立長久的信任關(guān)系”，“我們的老客戶很多。生意不是一朝一夕的，信任是需要磨合的?！?/p>

經(jīng)過多年的磨合，如今，陳志建對海外客戶的需求了解頗深，“南美國家需要的尺寸偏小，西歐的偏大。除了新品，像這種基本款成衣深受歐洲市場歡迎，我們也一直不間斷地在生產(chǎn)。”

陳志建介紹，毛衫行業(yè)也有淡旺季之分。以歐洲市場為例，第一批訂單高峰期會在圣誕節(jié)開始。過完年后一直忙生產(chǎn)，最早4月開始出貨，8月基本可以完成交付，“一些老客戶對我們的產(chǎn)品質(zhì)量信得過，也了解我們的生產(chǎn)程序，他們會微信直接聯(lián)系我下單?！?/p>

陳志建展示今年的新款毛衫。人民網(wǎng) 方彭依夢攝

老客戶是基本盤。如今，乘著洪合鎮(zhèn)毛衫產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“東風(fēng)”，陳志建解鎖了拓展海外客戶的新門道。

2024年3月，由洪合鎮(zhèn)政府、國資公司、商會三方聯(lián)動打造的全球毛衫一站式跨境采購平臺“毛衫派”正式啟用。該平臺有效整合了洪合鎮(zhèn)8大毛衫市場、10大園區(qū)、2000多家企業(yè)、近萬家檔口經(jīng)營戶資源，采用“跨境電商B2B直接出口”模式，為毛衫企業(yè)提供設(shè)計、生產(chǎn)、質(zhì)檢、物流、報關(guān)等一站式全流程數(shù)字貿(mào)易服務(wù)。

入駐“毛衫派”后，陳志建開始拓展中東地區(qū)的業(yè)務(wù)，“現(xiàn)在隔三差五就有外國客商通過平臺找過來，哪怕不是現(xiàn)場下單，只要能看到我們的產(chǎn)品，就有機會建立關(guān)系?！?/p>

洪合鎮(zhèn)的毛衫產(chǎn)業(yè)已有40多年歷史，市場規(guī)模較大。據(jù)了解，每年約有4億件毛衫從洪合鎮(zhèn)銷往全球50多個國家和地區(qū)。

近年來，隨著跨境電商的發(fā)展，越來越多的采購商逐漸習(xí)慣于線上采購的模式?！懊琅伞逼脚_負(fù)責(zé)人顧寧錄表示，為解決信息不對稱、交易成本高等難題，助力中小微企業(yè)或個人更加便捷地參與國際貿(mào)易，“毛衫派”應(yīng)運而生，旨在賦能洪合鎮(zhèn)毛衫產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。

和陳志建一樣，張雯杰在“毛衫派”也有了新“檔口”。

“為幫助企業(yè)實現(xiàn)線上線下互補互促的協(xié)同發(fā)展模式，我們一直都在尋找優(yōu)質(zhì)、契合的線上平臺，無奈大多數(shù)都是全品類平臺且入駐門檻高?！睆場┙鼙硎?，相比之下，作為全國首個細(xì)分毛衫品類的線上平臺，通過廣告投放和定向推送，“毛衫派”能夠更加精準(zhǔn)地為經(jīng)營戶們導(dǎo)入流量。

“平臺還為我們提供了專人培訓(xùn)，告訴我們?nèi)绾闻囵B(yǎng)合規(guī)貿(mào)易的意識、如何經(jīng)營企業(yè)以及如何通過平臺拓展客戶?！睆場┙鼙硎?，“毛衫派”平臺團隊還會為海外客戶提供簽證辦理、語言交流等增值服務(wù)，幫助其維護客戶關(guān)系，增加客戶粘性。

“毛衫派”平臺。網(wǎng)絡(luò)截圖

曾經(jīng)，洪合鎮(zhèn)的毛衫賣到海外，叫“產(chǎn)品出口”。如今，“毛衫派”平臺的建立，幫助洪合毛衫邁出了“賣全球”的第一步，為其奠定了產(chǎn)業(yè)出海的基礎(chǔ)。

“從原料采購到設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、品牌、物流等各個環(huán)節(jié)，讓海外客商了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)，從而不斷提高品牌知名度，提升市場占有率?！鳖檶庝浗榻B，自3月該平臺上線以來，入駐企業(yè)已超過100家，出口毛衫數(shù)量超1690萬件，累計銷售額超5160萬美元。

據(jù)了解，目前，洪合鎮(zhèn)還在海外建立了展示廳、跨境直播間和海外倉。

“以往經(jīng)營戶是通過義烏或廣東的渠道將毛衫銷往海外，并不與客戶直接交易，這導(dǎo)致了一手信息的缺失。此外，客戶不是自己維護，也難有議價權(quán)和利潤空間。讓經(jīng)營戶與外國客戶直接建立貿(mào)易關(guān)系，這是我們在海外市場建立更多展示窗口的初衷?！鳖檶庝浗榻B。

如今，通過海外展廳，海外終端的批發(fā)商、零售商能夠近距離感受洪合毛衫的款式、顏色、品質(zhì)，體驗感更好。同時，海外倉的布局也讓物流更加高效。海外下單，當(dāng)?shù)刂修D(zhuǎn)站就能直接配貨。

近日，洪合鎮(zhèn)組織了毛衫“抱團”出海迪拜行，不少經(jīng)營戶跟隨“毛衫派”赴迪拜開拓市場，取得了很好的效果。

陳志建坦言，“毛衫派”的工作人員經(jīng)常赴海外考察，并為其帶回流行趨勢與優(yōu)質(zhì)客源；不僅如此，在其組織下，幾次“抱團”出海的經(jīng)歷，讓他在開闊眼界的同時，也更加明確了客戶需求，找準(zhǔn)了發(fā)展方向。

依靠毛衫外貿(mào)的強勁動能，2024年1至8月，洪合鎮(zhèn)外貿(mào)出口額達(dá)13.76億元，同比增長72.31%。

全球毛衫看中國，中國毛衫在洪合。洪合鎮(zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來將通過高質(zhì)量深化數(shù)字創(chuàng)新、高能級加強企業(yè)培育、高品質(zhì)提升服務(wù)質(zhì)效、高標(biāo)準(zhǔn)完善配套服務(wù)等舉措，加大洪合毛衫產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型力度，加快毛衫等特色產(chǎn)業(yè)的出海步伐。

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